تجارت

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است . توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید . در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این شعار که : « در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . » تعریف صادرات : صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها . صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید . , ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

شرایط صادرات : 1. اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است . 2. دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن . 3. سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است . 4. چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است . اصول و قواعد صادرات یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است . بازار سه اصل دارد : 1.         هیچ چیز ثابت نیست . 2.         هیچ کس کامل نیست . 3.         هیچ چیز مطلق نیست . حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند : 1.     تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات 2.     تعهد داشتن به صادرات 3.     تعلق داشتن به صادرات 4.     تداوم داشتن در امر صادرات 5.     تحول داشتن در امر صادرات صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود . صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد . اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد : 1.         تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت 2.         تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه 3.         سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر 4.         بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار 5.         تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به, ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

تعریف بازاریابی (MARKETING ) بازاریابی شامل شناخت نظام بازار و نیازها و خواسته هاورفع آنها ازطریق مبادلات مطلوب است . بازاریابی دارای سه بعد است : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری 1 – بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی . مدل 4C برای بازار شناسی وجود دارد : الف : شناخت خودمان ( شرکت )  Company ب : شناخت مشتری یا مخاطب     Costumer ج : شناخت رقبا                       Competitor د : شناخت محیط و عوامل محیطی Change Fuctor 2 – بازارسازی یعنی استفاده از کلیه عوامل تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار مدل 4P برای بازار سازی وجود دارد : الف : محصول خوب Product ب : قیمت مناسب price ج : توزیع بموقع Place د : تبلیغ بجا Promotion بایستی این چهار عامل را طوری ترکیب کنیم که مورد قبل مشتری قرار گیرد . 3 – بازار داری یعنی روشها و تکنیک ها و ابزارهایی را بکار برد  تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری برای ایجاد صادرات پایدار بوجود آورد . مجموعه بازارشناسی ، بازار سازی و بازار داری را بازارگردانی می گویند .  شناسائـی ، شناسانـدن ، رضایـت              کـنـد بازاریابـی را حکایـت دریغـا قـدر آن را کـس نـدانـد             در ایـن آشفتـه بـازار ولایت نقش اطلاع رسانی در صادرات در سیستم اطلاع رسانی مهمترین ویژگی اینست که موقعیت هر کس را در بازار شناخت و الگوبرداری کرد و نوآوری نمود و الگوی جدید ارائه داد . یک سیستم اطلاع رسانی در صادرات و بازاریابی بایستی علائم زیر را دارا باشد . جذابیت ظاهری ( Attention ) علایق های مشتری ( Interests  ) کشش و جاذبه ایجاد کردن ( Desire ) انجام فروش کالا ( Action  ) رضایت مشتری ( Satisfaction  ) فردی در سیستم اطلاع رسانی موفق است که یاد بگیرد هر چیزی, ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

اعتبارات اسنادی LC  چیست ؟ تعهدی است که بانک گشایش کننده اعتبار بر عهده می گیرد تا در قبال دریافت اسنادی وجه اعتبار را به فروشنده پرداخت کند . ·            اعتبار اسنادی غیرفعال (LC ) NON Operative کدام است ؟ اعتباری است که گشایش شده و به ذینفع ابلاغ گردیده است اما در متن آن شرایطی ذکر شده تا در صورت تحقق آن شرایط این اعتبار اسنادی فعال گردد . ·            اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست ؟ اعتباری است که پرداخت وجه کالا به فروشنده در صورت تحقق شرایط اعتبار بصورت مدت دار ( 90 یا 180 روز ) توسط بانک گشایش کننده اعتبار یا بانک کارگزار پرداخت می گردد . , ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

روش های بین امللی حمل محموله های صادراتی و وارداتی   روش های متداول حمل محموله های صادراتی و وارداتی به شرح زیر می باشد. گروه E - تحویل کالا در نقطه عزیمت در مبدأ: ​EXW (مخفف Ex Works): تحویل کالا در نقطه عزیمت در مبدأ ( محل کار). گروه F – تحویل کالا به خریدار بدون پرداخت کرایه حمل در مبدأ : ​FCA (مخفف Free Carrier) : تحویل کالا به حمل کننده در مبدأ ( تحویل کالا داخل کامیون، ریل و هواپیما) . با توجه به اینکه محل تحویل کشور خریدار باشد، بارگیری با خریدار است و نقطه ریسک می‌باشد. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل و بیمه با خریدار (نه الزاما). FAS (مخفف اصطلاح Free Alongside Ship): تحویل کالا در کنار کشتی در مبدأ. محل خاتمه ریسک فروشنده کنار کشتی در بندر است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل و بیمه و بازرسی با خریدار است. FOB (مخفف اصطلاح Free On Board): تحویل کالا در عرشه کشتی در مبدأ. فروشنده وقتی کالا را از روی نرده کشتی عبور داد ریسک خود را خاتمه داده‌است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل از بندر تحویل و بیمه و بازرسی با خریدار است. ​گروه C - تحویل کالا در مبدأ به خریداربا پرداخت کرایه حمل : CFR (مخفف اصطلاح Cost and Freight): ارزش و کرایه حمل تا مقصد. C&F سابق است ولی مخصوص حمل دریایی .کالا وقتی از روی نرده کشتی عبور می‌کند (بارگیری می‌شود) مسئولیت فروشنده خاتمه میابد .هزینه بیمه با خریدار است .هزینه حمل با فروشنده‌است .عقد قرارداد بیمه با خریدار است .و عقد قرارداد حمل با فروشنده . CIF (مخفف اصطلاح Cost, Insurance and Freight): ارزش، بیمه و کرایه حمل تا مقصد. مخصوص حمل دریایی می‌باشد. کالا وقتی از روی نرده کشتی بارگیری می‌شود مسئولیت فروشنده خاتمه میابد. هزینه حمل و بیمه با فروشنده‌است. عقد قرارداد حمل و بیمه با فروشنده‌است. CPT (مخفف اصطلاح Carriage Paid To): تحویل با پرداخت کرایه حمل تا مقصد. حمل مرکب ولی بیشتر برای طرق زمینی یا هوایی استفاده می‌شود. ریسک و مسئولیت فروشنده زمانی که کالا را تحویل اولین حمل کن, ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

بنابر قوانین بین المللی در شرایط فوب فروشنده وظیفه دارد تمامی هزینه های کالا را تا محل حمل اصلی (با کشتی یا هواپیما یا راه آهن) متقبل شود و تمامی هزینه های بعد از این مرحله اعم از کرایه حمل، بیمه، تعرفه های وارداتی و … را خریدار متقبل می شود.         به گزارش اقتصاد پرس به نقل از  تراز ، « فوب FOB=free on board » در بازرگانی بین‌المللی به قراردادی گفته می‌شود که فروشنده متعهد می‌گردد که هزینه حمل و نقل با کشتی را بپردازد و کالا را در بندر کشور خریدار به وی تحویل دهد.   قیمت فوب خلیج فارس یعنی چه؟ یک) فرض کنید کالای الف در کشور امارات متحده عربی تولید شده است. دو) تولید کننده فرضی در اینجا ۲۰ دلار برای تولید کالای الف هزینه کرده و ۱۵ دلار هم روی قیمت آن کشیده و بفروش رسانده است. سه) این کالا را سوار کشتی کرده و به خلیج فارس رسانده و ۵ دلار هم هزینه حمل و نقل شده است. چهار) خریدار این کالا را در خلیج فارس برابر ۴۰ دلار تحویل می گیرد. پنج) خریدار کالای الف را از خلیج فارس با هزینه ای بالغ بر ۱۰ دلار به تهران منتقل می کند. شش) در تهران کالا به قیمت ۵۰ دلار به بنکداری فروخته می شود. هفت) بنکدار ۱۰ دلار بابت انبار و ۵ دلار بابت سود روی کالا کشیده و آن را به خرده فروش می فروشد. هشت) خرده فروش که کالای الف را به قیمت ۶۵ دلار تهیه کرده است، با ۱۵ دلار سود به قیمت ۸۰ دلار به یک مشتری در تهران عرضه می کند. در این پروسه فرضی تولید کالای فرضی الف،  برای تولید کننده ۲۰ دلار هزینه داشته، خریدار آن را در خلیج فارس ۴۰ دلار تحویل گرفته و مصرف کننده در تهران آن را ۸۰ دلار خریده است. پس قیمت فوب این محصول ۴۰ دلار است.   بنابر قوانین بین‌المللی در شرایط فوب فروشنده وظیفه دارد تمامی هزینه‌های کالا را تا محل حمل اصلی (با کشتی یا هواپیما یا راه آهن) متقبل شود و تمامی هزینه‌های بعد از این مرحله اعم از کرایه حمل، بیمه، تعرفه‌های وارداتی و … را خریدار متقبل می‌شود. این قیمت فوب پایین ترین قیمت یک کالا به شمار می رود تنها در خلیج فارس هم نیست، قیمت فوب خلیج مکزیک و… هم داریم که بنا بر مقصد کالا محل تعیین می شود. , ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب

·            مراحل انجام صادرات کدام است ؟   1 – بازاریابی ( شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن ) 2 – کسب مجوز صدور که در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط کالاهای خارجی نیاز به مجوز دارند . 3 – تعیین قیمت صادراتی توسط کمیسیون 5 نفره نرخ گذاری . 4- صدور پروفرما ( سندی که توافقات اولیه فروشنده و خریدار را نشان می دهد ) 5 – تهیه و تدارک و بسته بندی کالا 6 – دریافت گواهی بازرسی کالا از اداره استاندارد 7 – صدور فاکتور و اخذ گواهی مبداء 8 – سپردن پیمان ارزی 9 – عقد قرارداد حمل و نقل و بیمه 10 – اظهار کالا به گمرک 11 – ارسال کالا 12 – دریافت واریز نامه یا تصدیق صدور ·            روش های پرداخت در معاملات تجاری چگونه است ؟ در حال حاضر متداولترین و مهمترین شیوه پرداخت در معاملات که در دنیا متداول است روش پرداخت با شیوه اعتبارات اسنادی است . اعتبارات اسنادی تعهدی است که بانک گشایش کننده اعتبار برعهده می گیرد تا در قبال اخذ اسناد معینی ، مطالبات ذینفع اعتبار یا فروشنده را بپردازد ، یا برات وی را قبول نویسی کند ، یا حواله های درخواستی وی را پرداخت کند و یا بانک دیگری را مأمور این عملیات نماید . این پرداخت یا از طریق برات ارزی (  B/E ) و یا اعتبارنامه (L/C ) صورت می گیرد . ·            اعتبار نامه (L/C) یا (  latter of credit) چیست ؟   فرم قراردادی است که به موجب آن بانک بازکننده اعتبار بنا به درخواست خریدار ، بانک دیگری را که بانک ذینفع یا کارگزار نام دارد مجاز می دارد حداکثر تا پایان مدت تعیین شده ، اسناد حمل کالاهای مورد معامله را به بانک تسلیم کند و آن بانک حداکثر تا میزان اعتبار را پرداخت نماید . بانک کارگزار سپس اسناد مزبور را جهت واگذاری به خریدار برای بانک دستور دهنده ارسال می کند . اعتبار نامه قابل معامله نمی باشد . ·            برات ارزی , ...ادامه مطلب

شرکت تجاری خورشید گستر دماوند با کادری مجرب امادگی همکاری با کلیه تجار وصاحبان کالا در زمینه واردات صادرات وترخیص کالا بازاریابی وفروش خدمات در کشور همسایه بخصوص عراق وهمچنین تامین کالا از خارج...میباشد. تلفن تماس :989183750919+ نمایندگی شرکت در کشور همسایه عراق   , ...ادامه مطلب